フリーランスは稼げない？5つの原因と解決策

「フリーランスとして独立したいけど、本当に稼げるのか不安」「ネットで『フリーランスは稼げない』という意見をよく見かける」──こんな不安を抱えながら、独立への一歩を踏み出せずにいる方は多いのではないでしょうか。

でも実際に調べ始めると、こんな疑問が次々に湧いてきますよね。

結論からお伝えすると、フリーランスは正しいステップを踏めば、副業からスタートして独立まで目指せる選択肢です。
実際には稼げる人と稼げない人の二極化が進んでおり、稼げない人には共通する原因があります。

当サイト「在宅スキルラボ」では、フリーランスが稼げない原因と現実的な解決策を、調査した立場から包み隠さずお伝えします。

本記事を読めば、フリーランスが稼げない5つの原因と具体的な解決策、そして副業から段階的に独立を目指す王道ルートがわかります。
「稼げないかも」という不安を手放して、自分に合った進め方を見つけていきましょう。

フリーランスは本当に稼げない？【現実のデータ】

「フリーランスは稼げない」というイメージの真相を、最新の統計データで確認していきましょう。
結論から言うと、フリーランスは稼げる人と稼げない人の二極化が進んでいる働き方です。

①フリーランスの年収中央値は300〜400万円未満

厚生労働省の「令和4年度フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの年収中央値は300〜400万円未満となっています。
リクルートワークス研究所の調査では、本業フリーランスの平均年収は約299万円というデータもあります。

一方、国税庁の「民間給与実態調査」による会社員の平均給与は478万円。
平均値だけで見ると、会社員のほうが約50万円高い結果になっています。

ただし、これはあくまで平均値の話です。
フリーランスは年収の幅が極端に広く、職種やスキル次第で大きく変わります。

年収帯	フリーランス白書2024（経費控除前）
200万円未満	17.9%
200〜400万円未満	26.8%（最多層）
400〜600万円未満	約20%
1,000万円以上	9.7%

「稼げない」と感じる人が多い一方で、1,000万円以上稼ぐフリーランスも約1割存在しているのが実態です。

②稼げる人と稼げない人の二極化が進んでいる

フリーランスエンジニアに絞ると、年収中央値は650万円前後とされ、職種によって稼ぎが大きく異なることがわかります。

特にIT系職種（エンジニア・Web制作・デザイン）は、需要の高さから安定した収入を得やすい傾向にあります。
経済産業省のレポートでは、2030年には最大79万人のIT人材不足が見込まれており、IT系フリーランスの需要は今後も拡大していく見通しです。

つまり「フリーランスは稼げない」という言葉は、半分は事実で半分は誤解。
学ぶスキルと進め方を間違えなければ、十分に稼げる選択肢です。

③副業フリーランスと専業フリーランスの違い

実は、フリーランスの年収統計には副業として活動している人も多く含まれている点に注意が必要です。

副業フリーランスは月数万円〜10万円台で活動しているケースが多く、年収100万円未満も少なくありません。
これが平均年収を押し下げる一因になっています。

専業フリーランスとして本格的に活動している人だけに絞ると、実態はもう少し高い水準に変わります。
「稼げないフリーランス」の多くは、副業から始めて十分な実績を積む前に独立した結果、思うような収入が得られていないパターンが目立ちます。

副業から段階的に経験を積むルートについては、以下の記事も参考になります。

フリーランスが稼げない5つの原因

ここからは、フリーランスが稼げない具体的な原因を5つに整理します。
当てはまる項目があれば、対策を立てるヒントになります。

①スキルレベルが市場ニーズに合っていない

フリーランスが稼げない最大の原因は、スキルレベルと市場が求める水準のミスマッチです。

クライアントが求めるスキルや経験を満たしていないと、どれだけ営業しても案件は獲得できません。
特に実務経験が3年未満のフリーランスは、即戦力として期待されにくいのが現実です。

ありがちなパターンは以下のとおりです。

スクールや独学で基礎を学んだだけでは、案件レベルとの間には大きなギャップがあります。
実案件に対応できる応用力を身につけるまで、地道な学習と実践の積み重ねが必要です。

②営業活動を継続できていない

スキルがあっても、営業活動を継続できなければ案件は獲得できません。

「いい仕事をすれば自然に依頼が来る」と考えるフリーランスは多いですが、実際にはそう簡単にはいかないのが現実です。
クライアントに自分の存在を知ってもらい、信頼を獲得する継続的な営業活動が、安定収入の前提条件になります。

営業活動の主な手段は以下のとおりです。

営業活動は仕事と並行して常に続けるのが鉄則です。
今の案件が終わってから営業を始めるのでは、収入が途切れてしまいます。

③単価交渉ができていない

フリーランスが稼げない3つ目の原因は、安い単価で受け続けてしまうことです。

最初の案件獲得を急ぐあまり、相場よりかなり低い単価で受注してしまうフリーランスは少なくありません。
一度安い単価で受けてしまうと、継続案件でも単価が上がりにくく、作業量と報酬が見合わない状態が続いてしまいます。

単価交渉ができていない人の特徴は以下のとおりです。

単価交渉は実績の積み上げと、適切な市場価値の把握から始まります。
スキルアップに応じて単価を見直すのが、稼げるフリーランスへの近道です。

④案件獲得チャネルが少ない

特定のクライアントや1つのプラットフォームに依存していると、稼げないフリーランスになりやすいです。

たとえば「クラウドワークスだけで案件を探す」「特定の取引先1社からの仕事だけで生計を立てる」といった状態は、リスクが高い構造です。
クライアントの方針転換や担当者の交代があれば、収入が一気に途絶える可能性があります。

複数の案件獲得チャネルを持つことが、安定収入につながります。

最低3〜5の獲得チャネルを持っておくと、1つが途絶えても他で補えるようになります。

⑤実績・ポートフォリオが不足している

フリーランスが案件を獲得する際、クライアントは過去の実績とポートフォリオで判断します。
実績が薄いと、どれだけプロフィール文を磨いても受注に至りません。

ポートフォリオが弱いフリーランスの典型例は以下のとおりです。

未経験から始める場合は、最初の3〜6ヶ月は低単価でも実案件を経験して実績を積むのが堅実です。
クラウドソーシングで小規模案件をこなしながら、ポートフォリオを充実させていくのが王道のルートになります。

なお、副業段階で稼げない悩みについては、以下の記事も参考になります。

稼げないフリーランスから抜け出す3つの解決策

ここまでで稼げない原因を5つお伝えしましたが、対策を打てば現状は変えられます。
ここでは、稼げないフリーランスから抜け出すための3つの解決策をお伝えします。

①需要の高いスキルに絞って学び直す

最初の解決策は、需要の高いスキルに絞って専門性を高めることです。

「Web制作もできる、デザインもできる、マーケティングも少しできる」という器用貧乏型のフリーランスは、案件単価が上がりにくい傾向にあります。
クライアントが探しているのは「何でもできる人」ではなく、「特定の課題を確実に解決できる人」だからです。

2025年現在、需要が高いとされているスキルの例は以下のとおりです。

自分の経験や興味と重なる分野で、1つの専門領域を深く掘り下げるのが、単価アップの近道です。

需要の高いスキルが副業案件に直結する観点では、以下の記事も参考になります。

②継続的な営業の仕組みを作る

2つ目の解決策は、営業を仕組み化して継続できる体制を作ることです。

「気が向いた時だけ営業する」「案件が切れてから慌てて営業する」というスタイルでは、収入が安定しません。
営業を日々のルーティンに組み込むことで、稼げないフリーランスから抜け出せます。

具体的な仕組み化の例は以下のとおりです。

「思い立った時に動く」のではなく、カレンダーに営業時間を組み込むだけで継続率が大きく変わります。

また、現役で稼働している間も営業を止めないのが鉄則です。
今の案件が終わってから営業を始めるのでは、収入が途切れる期間が必ず発生してしまうからです。

③副業から始めて実績を積む

3つ目の解決策は、いきなり独立せず、副業から始めて実績を積むことです。

実は、「稼げないフリーランス」の多くは、本業を辞めて独立した直後に苦戦しています。
スキル不足・実績不足のまま独立すると、収入が途絶えるリスクが極端に高まります。

副業からスタートすることで、以下のメリットが得られます。

副業からフリーランス独立への移行期間は、最低でも6ヶ月〜1年を見ておくと堅実です。
月10万円以上を副業で安定して稼げるようになってから独立を検討するのが、稼げないフリーランスを避ける王道ルートになります。

副業から始めるフリーランスの王道ルート

ここからは、副業からフリーランス独立を目指す具体的なステップを解説します。
順番に進めることで、稼げないフリーランスになるリスクを最小化できます。

①副業で月5万円→月10万円→独立の段階的ステップ

副業からフリーランス独立への現実的なロードマップは、以下のような段階的ステップになります。

【段階①】副業で月5万円を達成する（学習開始から3〜6ヶ月）

【段階②】副業で月10万円を達成する（さらに3〜6ヶ月）

【段階③】副業で月15〜20万円を達成する（さらに3〜6ヶ月）

【段階④】フリーランスとして独立する

このように段階的に収入を積み上げていくことで、稼げないフリーランスになるリスクを大幅に減らせます。

②スキル習得期間の目安

副業からフリーランスを目指す場合、スキル習得期間の目安は以下のとおりです。

段階	期間目安	内容
基礎学習	1〜3ヶ月	HTML/CSS/JavaScriptなどの基礎
実践学習	1〜3ヶ月	WordPressやポートフォリオ制作
案件獲得期	1〜3ヶ月	クラウドソーシングで初受注
副業安定期	3〜6ヶ月	月5〜10万円の安定収入
独立準備期	3〜6ヶ月	月15〜20万円の達成と独立準備

合計で1年〜1年半を見ておくと、無理のないペースで独立を目指せます。

「半年で独立して月50万円稼ぐ」といった事例もありますが、それは例外的なケース。
大多数の人にとっては、上記の段階的ステップが現実的なラインです。

未経験から月5万円達成までの具体的な手順については、以下の記事も参考になります。

③独立前に確認すべき3つのポイント

副業からフリーランス独立を検討する際、確認しておくべきポイントが3つあります。

【ポイント①】生活費6ヶ月分の貯金があるか

フリーランスは収入の波が大きいため、生活費6ヶ月分以上の貯金がない状態での独立はリスクが高まります。
案件が途切れても生活が成り立つ余裕を確保しておきましょう。

【ポイント②】既存クライアントとの関係が築けているか

独立直後に新規開拓に追われると、収入が安定しません。
副業段階で最低3社以上のクライアントと継続的な関係を築いてから独立するのが堅実です。

【ポイント③】社会保険・税金の知識があるか

会社員から独立すると、健康保険・年金・税金の手続きをすべて自分で行う必要があります。
国民健康保険料・国民年金保険料・所得税・住民税・消費税などを把握し、確定申告の準備も必要です。

これらが整っていないまま独立すると、想定外の出費や手続きで疲弊し、本業のパフォーマンスが落ちる原因になります。

稼げるフリーランスを目指すならスクール活用も選択肢

副業から段階的にフリーランスを目指すルートでは、スキル習得の質と速度が成功を左右します。
独学・スクール活用、それぞれにメリット・デメリットがありますが、ここではスクール活用が効率的な3つの理由と、スクール選びの注意点を解説します。

スクール活用が効率的な3つの理由

①体系化されたカリキュラムで遠回りしない

独学でフリーランスを目指す場合、最大の壁が「何を、どの順番で、どこまで学べばいいか分からない」という悩みです。

ProgateやYouTubeなど、無料で学べる教材は豊富にありますが、情報が断片的で全体像が見えにくいのが実情です。
学習途中で「この方向性で本当に案件獲得まで到達できるのか」が分からず、挫折してしまうケースも少なくありません。

スクールのカリキュラムは、未経験から案件獲得までの最短ルートが体系化されています。
基礎から応用、実案件レベルまで段階的に積み上がる設計のため、迷いなく学習を進められます。

②メンターサポートでつまずきを最小化

独学で挫折する最大の原因は「エラーが解決できない」ことです。
プログラミング学習者の挫折率は約9割とも言われており、独学では孤独な戦いになりがちです。

スクールではメンターに質問できる環境があるため、つまずきを最小化できます。
LINEや専用チャットで24時間質問できるスクールも多く、学習効率が独学と比べて2〜3倍向上するケースもあります。

特にフリーランスを目指す段階では、技術的な質問だけでなく以下のような相談もできるのが強みです。

これらは独学では得にくい、現役フリーランスや経験者からの実践的なフィードバックです。

③案件獲得までのサポートが受けられる

「学習で終わらせず、副業案件まで獲得する」観点で、案件獲得サポートがあるスクールは大きな価値があります。

具体的には以下のサポートが受けられるスクールが増えています。

「カリキュラムは終わったけど、初案件が取れない」という挫折ポイントを、スクール活用で乗り越えられる可能性が広がります。

フリーランス志望者がスクールを選ぶ3つのポイント

①副業・フリーランス向けカリキュラムがあるか

スクールには「転職・就職向け」「副業・フリーランス向け」など、ゴール別のコースがあります。
フリーランスを目指すなら、副業・フリーランス向けカリキュラムが用意されているスクールを選ぶのが効率的です。

確認すべきポイントは以下のとおりです。

転職向けスクールに通うと、就職活動のサポートが手厚い分、副業・フリーランス向けのノウハウが不足しがちです。
自分の目標に合ったコースかを事前に確認するのが堅実です。

②受講料と期待収入のバランスが取れているか

スクール選びで重要なのが、受講料と期待収入のバランスです。

シンプルな計算式で目安を出せます。

回収月数 = 受講料 ÷ 副業目標月収

たとえば受講料が13万円で副業月5万円を目指すなら、約2.6ヶ月で回収できる計算です。
学習期間（3〜6ヶ月）と案件獲得までの期間を含めても、1年以内の回収を一つの目安にしましょう。

逆に受講料50万円で副業目標月3万円なら、回収まで17ヶ月かかる計算になります。
これは投資効率が悪化するラインです。

③実績・口コミの確認

スクール選びで失敗しないためには、実績と口コミの確認が欠かせません。

「広告で見て良さそう」だけで決めるのではなく、複数の情報源で裏取りしてから選ぶのが堅実です。

なお、悪質なスクールに引っかからないための注意点については、以下の記事も参考になります。

副業向けスクール比較記事の紹介

当サイト「在宅スキルラボ」では、副業・フリーランスを目指す方向けに、3つのスクールを徹底比較した記事を公開しています。

紹介しているスクールは以下のとおりです。

それぞれの料金・特徴・向いている人を比較していますので、自分に合ったスクールを見つけたい方はぜひ参考にしてみてください。

よくある質問

フリーランスを目指す方からよく寄せられる5つの質問にお答えします。

Q1：未経験からフリーランスは無理？

A：未経験から段階的に進めば、フリーランス独立は十分可能です。
最初の3〜6ヶ月は基礎学習、次の3〜6ヶ月は副業で実績作り、その後の3〜6ヶ月で副業月10〜20万円を達成してから独立というルートが現実的です。
いきなり独立せず、副業から始めるのが稼げないフリーランスを避ける王道です。

Q2：フリーランスの年収中央値は？

A：厚生労働省の「令和4年度フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの年収中央値は300〜400万円未満です。
ただし職種による差が大きく、IT系（エンジニア・Web制作）では年収中央値が650〜700万円と高い水準です。
学ぶスキルによって、稼げる金額は大きく変わります。

Q3：副業からフリーランスへの移行期間は？

A：堅実なペースで1年〜1年半が目安です。
基礎学習に1〜3ヶ月、実践学習に1〜3ヶ月、副業案件獲得期に1〜3ヶ月、副業安定期に3〜6ヶ月、独立準備期に3〜6ヶ月という段階的なステップが現実的なラインです。
「半年で独立して月50万円」という事例もありますが例外的なケースで、大多数の人は段階的なルートが堅実です。

Q4：稼げないフリーランスの共通点は？

A：稼げないフリーランスには5つの共通する原因があります。
①スキルレベルが市場ニーズに合っていない、②営業活動を継続できていない、③単価交渉ができていない、④案件獲得チャネルが少ない、⑤実績・ポートフォリオが不足している、の5つです。
当てはまる項目があれば、対策を打てば現状は変えられます。

Q5：フリーランスに向いている人の特徴は？

A：以下の特徴を持つ人がフリーランスに向いている傾向にあります。
自己管理能力が高い人、継続的に学習し続けられる人、営業活動を苦にしない人、収入の波に対応できる精神的余裕がある人、専門スキルを深く掘り下げられる人。
「自由に働きたい」だけの動機では厳しいですが、自走力がある人にはやりがいの大きい働き方です。

まとめ

フリーランスが稼げない原因と、現実的な解決策を解説しました。
最後に重要なポイントを5つに整理します。

「フリーランスは稼げない」という言葉は、半分は事実で半分は誤解です。
現実を知った上で、正しい手順を踏めば副業からスタートして独立まで目指せる選択肢だということが、最大のポイントです。

副業からフリーランスを目指すなら、独学・スクール活用を含めた選択肢を比較検討するのが堅実です。
具体的なスクール比較については、当サイト「在宅スキルラボ」の比較記事もぜひ参考にしてみてください。